O mercado de beleza de luxo no Sudeste Asiático e na Índia está prestes a vivenciar um crescimento exponencial nos próximos anos. De acordo com um estudo da consultoria internacional Kearney e da Luxasia, distribuidora de produtos de beleza premium na Ásia-Pacífico, essas regiões devem triplicar o tamanho de seu mercado de beleza de luxo na próxima década.

Crescimento Acelerado e Oportunidades

O estudo, intitulado "Desbloqueando o Hipercrescimento no Setor de Beleza de Luxo na Ásia", prevê que o mercado de beleza de prestígio nessas regiões crescerá a uma taxa média anual de 11% até 2031. Esse percentual é significativamente superior ao crescimento global previsto para o mercado de beleza de luxo, que está entre 4% e 6%. Em 2026, espera-se que o Sudeste Asiático e a Índia representem um mercado de 7,6 bilhões de dólares.

"O Sudeste Asiático e a Índia devem estar na agenda de todos os CEOs globais de beleza de luxo, uma vez que esses mercados estão preparados para liderar a próxima fase de crescimento da beleza de luxo", afirma Siddharth Pathak, diretor de indústrias de consumo e comércio da Kearney para a Ásia-Pacífico.

Fatores Impulsionadores

Vários fatores contribuem para esse crescimento acelerado:

• Expansão da Classe Média e Alta: Até 2026, espera-se que as classes alta e média nessas regiões ultrapassem 1 bilhão de pessoas, aumentando significativamente o poder de compra e a demanda por produtos de luxo.
• Mercados Subpenetrados: Ao contrário de países como China, Japão e Coreia do Sul, onde o mercado de cosméticos de luxo já está saturado, o Sudeste Asiático e a Índia ainda oferecem amplo espaço para crescimento e penetração de novas marcas.

Movimentos Estratégicos das Marcas Globais

As grandes empresas de beleza de luxo não estão esperando para aproveitar essa oportunidade:

• L'Oréal: A gigante francesa restabeleceu a marca Lancôme na Índia em 2022, após uma pausa devido à baixa demanda anterior. A L'Oréal Índia projeta que seu negócio alcance 1 bilhão de euros em três a cinco anos, com uma taxa de crescimento duas vezes superior à do mercado de beleza indiano.
• Shiseido: Em setembro de 2022, o grupo japonês lançou a marca Nars na Índia, expandindo sua presença no mercado de beleza premium.
• The Body Shop: Apesar de ser uma marca premium menos luxuosa, está acelerando a abertura de lojas na Índia, onde está presente desde 2006 com 200 pontos de venda. O objetivo é abrir cerca de 30 lojas por ano.

Investimentos em Marcas Locais

Além de expandirem suas próprias marcas, as empresas globais estão investindo em marcas locais:

Sugar Cosmetics: Em maio de 2022, essa jovem marca indiana de produtos de beleza recebeu um investimento de 50 milhões de dólares de um grupo que incluía a filial asiática da L. Catterton, fundo cofundado pela LVMH.

Estée Lauder: Em julho de 2022, uniu-se à Nykaa, especialista indiana em venda online de produtos de beleza, para lançar o programa Beauty & You India, visando apoiar jovens marcas e empreendedores do setor.

Desafios e Complexidades do Mercado

Apesar das oportunidades, o Sudeste Asiático e a Índia apresentam desafios significativos devido à diversidade e complexidade dos mercados:

• Redes de Vendas Omnichannel Multidimensionais: A variedade de canais de venda exige estratégias diferenciadas para alcançar os consumidores.
• Preferências Locais Heterogêneas: As preferências em termos de produtos variam amplamente entre diferentes regiões e culturas.
• Abordagens de Marketing Divergentes: Estratégias que funcionam em um país podem não ser eficazes em outro.
• Estruturas Regulatórias Complexas: As leis e regulamentações variam significativamente, exigindo adaptação e compliance rigoroso.
• Cadeias de Abastecimento Caras e Idiossincráticas: Logística e distribuição podem ser desafiadoras e onerosas.
• Seleção de Parceiros em Contextos de Assimetria de Informação: Encontrar parceiros confiáveis pode ser complicado devido à falta de informações consistentes.

"As marcas de luxo enfrentam hoje seis grandes desafios nesta região fragmentada", alerta o estudo da Kearney e Luxasia.

Estratégias para o Sucesso

Para prosperar nesses mercados, as marcas de beleza de luxo devem:

• Adaptar-se às Preferências Locais: Desenvolver produtos que atendam às necessidades e gostos específicos de cada mercado.
• Investir em Canais Digitais: Aproveitar a crescente penetração de internet e smartphones para alcançar consumidores através de plataformas online.
• Parcerias Estratégicas: Colaborar com empresas locais estabelecidas para navegar pelas complexidades do mercado.
• Inovação em Marketing: Criar campanhas que ressoem com as culturas locais, utilizando influenciadores e celebridades regionais.

O Sudeste Asiático e a Índia representam uma oportunidade de ouro para as marcas de beleza de luxo. Com mercados ainda subexplorados e um crescimento econômico robusto, essas regiões estão posicionadas para liderar a próxima fase de expansão do setor. No entanto, o sucesso não será automático; as empresas devem estar preparadas para enfrentar os desafios únicos desses mercados diversificados e complexos.

Referências:

Kearney & Luxasia. (2022). Desbloqueando o Hipercrescimento no Setor de Beleza de Luxo na Ásia.

Siddharth Pathak, Diretor de Indústrias de Consumo e Comércio da Kearney para a Ásia-Pacífico.

L'Oréal Índia. Estratégias e Projeções de Crescimento.

Shiseido Group. Lançamento da Marca Nars na Índia.

The Body Shop. Planos de Expansão na Índia.

Sugar Cosmetics. Rodada de Financiamento com a L. Catterton.

Estée Lauder & Nykaa. Parceria no Programa Beauty & You India.