O grupo Prada continua a desafiar a tendência de desaceleração do mercado de luxo, apresentando crescimento significativo em suas receitas nos últimos períodos. Esse desempenho positivo é impulsionado principalmente pela Miu Miu, cuja abordagem única e usável em suas coleções resultou em um rápido aumento das vendas. A Miu Miu tem visto suas vendas no varejo crescerem substancialmente, refletindo a forte aceitação de suas coleções pelo público global.
Enquanto as vendas no varejo da marca principal Prada desaceleraram em comparação com o primeiro semestre do ano, elas permaneceram em território positivo. Esse crescimento mais lento foi compensado pelo rápido avanço da Miu Miu, que superou as expectativas dos analistas do setor.
Investidores e especialistas estão atentos à desaceleração na linha principal da Prada, que é maior e mais lucrativa. Alguns analistas sugerem que a Prada pode já ter atingido seu pico de potencial de crescimento. No entanto, o grupo continua a enfatizar produtos inovadores e atividades de marketing que mantêm sua influência cultural, o que tem ajudado a empresa a superar rivais em um mercado de luxo em desaceleração.
Empresas líderes do setor têm enfrentado desafios significativos. A LVMH relatou recentemente uma queda nas vendas de moda, e as receitas da Kering, proprietária da Gucci, também diminuíram. Nesse cenário, Prada, Hermès e Brunello Cucinelli destacam-se como algumas das poucas marcas a relatar aumento de vendas, demonstrando resiliência em um mercado competitivo.
Em comunicação com investidores, o CEO Andrea Guerra enfatizou o "valor de marca poliédrico" do grupo, referindo-se às atividades de marketing multifacetadas que vão desde desfiles de moda até palestras literárias, instalações de arte e parcerias com estrelas de cinema e música de alto nível. Além disso, o grupo tem quase três décadas de marketing esportivo através do patrocínio ao time de vela Luna Rossa, que representa a Itália na America's Cup.
A Prada "continua a esculpir constantemente e positivamente o cenário cultural", disse Guerra. "Essa trajetória de longo prazo da Prada continuará a gerar resultados. Por outro lado, o posicionamento e a identidade distintiva da Miu Miu agora estão muito claros e são muito apreciados pelo público global."
O Crescimento Impressionante da Miu Miu
A Miu Miu, marca de Miuccia Prada dedicada a uma feminilidade livre e lúdica, tem visto suas vendas dispararem desde que iniciou um esforço para reformular suas coleções de passarela e reestruturar suas lojas nos últimos anos. Trabalhando com a estilista Lotta Volkova, a marca evoluiu para um guarda-roupa que é ao mesmo tempo mais usável e mais ousado, com peças que reinterpretam o estilo colegial clássico de maneiras inovadoras. Isso inclui saias plissadas ultracurtas e calças de cintura baixa que revelam detalhes ousados.
A estética da Miu Miu projeta confiança e independência sem excesso de seriedade — uma mensagem com a qual mulheres em todo o mundo buscam se identificar. O aumento na popularidade de itens como minibolsas, botas biker, sapatilhas de balé, óculos de sol e looks completos de prêt-à-porter reflete essa conexão com o público.
Apesar do crescimento impressionante, o volume de negócios da Miu Miu permanece menor em comparação com a marca principal Prada. "Estamos crescendo rapidamente, mas sempre lembrando que, em termos absolutos, os números não são tão grandes", afirmou Guerra. Analistas do mercado acreditam que o potencial de crescimento da Miu Miu nos próximos 12 a 18 meses está sendo subestimado.
Estratégias para Continuar Crescendo
Guerra afirmou que o grupo pretende continuar ganhando participação de mercado em um ambiente desafiador através da expansão de lojas e do aprimoramento da experiência do cliente. Isso inclui melhorias no atendimento personalizado e na oferta de produtos para atrair clientes de alto poder aquisitivo. À medida que consumidores ocasionais de luxo enfrentam dificuldades para lidar com os aumentos de preços no setor, a Prada planeja concentrar-se em expandir sua faixa de preços para cima, enquanto limita os aumentos generalizados a percentuais baixos.
"Sempre tivemos nossa faixa de preços um pouco limitada", disse Guerra. "Continuaremos a manter nossa estrutura de preços com aumentos modestos a cada período. Mas, por outro lado, o verdadeiro valor para nós vem de estender nossa faixa de preços. Acredito que essa é a verdadeira mina de ouro."