Manter boas margens de lucro é essencial para que um negócio consiga se manter em funcionamento e se torne uma empresa rentável. Quanto maior o lucro da empresa, mais ela consegue se desenvolver, se tornar relevante e atacar o mercado na qual está inserida.
Hoje, vamos abordar o que é uma margem de lucro, o que significa uma margem de lucro ideal no mundo da moda e trazer dicas de como aumentar o lucro de seu e-commerce no ramo da moda.
Acompanhe!
O que é lucro?
Falando de maneira simples, o lucro é a diferença entre o faturamento total com as vendas da empresa e os custos obtidos para que a venda possa ser realizada. Sendo assim: Lucro bruto = Faturamento – gastos.
Por exemplo:Se uma peça de roupa é vendida a R$200,00, porém os gastos com confecção, mão de obra, transporte, entre outros somaram R$120, podemos chegar ao resultado de R$80,00 de lucro com esse produto.
Para realizar o cálculo do lucro total da empresa, deve-se pegar o faturamento total e subtrair todos os gastos dentro desse mesmo período.
O que é margem e lucro?
Para realizar o cálculo da margem de lucro de uma empresa, é preciso fazer a divisão do lucro pela receita. O resultado deve ser multiplicado por 100 para se obter a porcentagem. Esse cálculo também deve ser feito levando em consideração o mesmo período para os dois dados.
Por exemplo: A receita mensal de uma determinada empresa foi R$40 mil e os seus gastos foram R$26 mil, portanto:
R$40.000 – R$26,000 = 16.000 de lucro
R$16.000/R$40.000 = 0,4 x 100 = 40 %
Logo, a margem de lucro mensal dessa empresa seria de 40%.
Margem de lucro ideal no mundo da moda
A margem de lucro ideal é um conceito um tanto quanto imaginário, a margem de lucro pode variar de acordo com cada mercado e ter variações até mesmo dentro de um mesmo nicho, como o da moda.
A margem de lucro de cada negócio pode se alterar dependendo até mesmo de como está o mercado da moda ou o momento que a empresa vive.
Dentro das metas e dos planos de funcionamento a empresa deve estipular uma margem de lucro que a torne rentável e competitiva, por isso esse valor se altera de acordo com cada marca.
Porém, dentro do mercado da moda alguns parâmetros podem ser estipulados para que seu negócio se torne competitivo. A margem de lucro na moda costuma ser maior do que nos outros mercados.
Trabalhar com uma margem de lucro em torno de 20% fará com que sua marca possa ser rentável e competitiva no mercado da moda.
Como aumentar o lucro de seu e-commerce de moda?
Além de bons produtos, a sua marca precisa investir em outros pontos para ter um bom desempenho e aumentar sua lucratividade.
1 – Tenha bons produtos
O primeiro ponto para atrair novos clientes é ter produtos que atendam às demandas de seu público. Mantenha em seu site sempre produtos com qualidade e variedades de produto para o seu público definido.
2 – Tenha uma boa política de preços
Mantenha uma boa política de preços pensando no custo-benefício que o seu público deve enxergar nos produtos. O preço sempre é um fator determinante na hora da compra.
3 – Tenha um bom marketing
É preciso ter em mente que uma boa estratégia de marketing não é apenas divulgar seus produtos, pois essa divulgação deve ser feita nos lugares corretos e para o público correto.
Trabalhando com e-commerce fica muito mais simples de segmentar as suas propagandas. Assim, elas terão mais impacto quando chegarem ao público correto.
4 – Mantenha uma boa plataforma
O seu e-commerce deve ser hospedado em uma boa plataforma e o seu site deve ser atrativo e intuitivo.
Todas as plataformas de hospedagem, exceto os marketplaces, permitem que você customize o seu site, portanto aposte em um bom design e faça um site intuitivo, tornando a compra simples para o cliente.
O seu site deve garantir uma boa experiência para quem acessá-lo, assim a sua loja consegue gerar mais leads e consequentemente mais vendas.
5 – Invista em SEO
A sua loja deve estar em exposição aos usuários, para isso é vital que o seu e-commerce invista em SEO, assim você consegue ficar mais bem posicionado nas páginas de busca.
Manter um blog é uma ótima maneira de conseguir se impulsionar dentro das plataformas de busca, o seu e-commerce também precisa ter boas descrições e envolver o usuário quando ele acessar suas abas.
6 – Utilize a tecnologia como diferencial
No mercado online, uma grande forma de se destacar de seus concorrentes é investir em inovações tecnológicas para que o cliente sinta cada vez mais que ele esteja com a roupa em mãos.
Existem diversas ferramentas como vídeos, fit finders e fotos em 360 graus das peças que sua loja pode utilizar como um grande diferencial.
7 – Invista em remarketing
Uma das grandes vantagens que trabalhar com um e-commerce te oferece é a facilidade de trabalhar em ações de marketing e resgate de clientes.
O usuário que demonstra interesse em seu site e seus produtos, mas por algum motivo abandonou a compra, deve ser trabalhado para que ele retorne à sua esteira de compra. Esses usuários são promissores e devem ser bem trabalhados.
8 – Tenha uma boa presença nas plataformas digitais
Para que seu e-commerce tenha um bom desempenho, a sua marca não pode se fechar apenas a ter um site para vender.
A marca precisa atrair público e fidelizar clientes, isso deve ser feito através das plataformas digitais, como Instagram, Facebook e TikTok.
Mantenha bons conteúdos nessas páginas, não apenas de venda, mas conteúdos que são informativos e servem como entretenimento com o público. Assim, você engaja seus clientes e consegue, além de ser uma ótima exposição para a sua marca
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